$王力安防(SH605268)$ 更多实时纪要微关:“老司机驾新车” Q:新产能

$王力安防(SH605268)$ 更多实时纪要微关:“老司机驾新车”

Q:新产能的建设进度和⽼产能的退出情况是怎么样的?

A:到2021年年底为⽌,新的募投项⽬已经具备年产40~50万左右的门类产能情况,后续的还要不断的磨合。产能是需要循序渐进的过程慢慢释放出来。⽼的产能还没有具体的计划。

给老客户经销商的颁奖词怎么写_老客户比新客户重要辩论赛_第四届全国道德模范颁奖晚会主持词

Q:之前地产开发商都是通过经销商做,现在新签的开发商都是直销,怎么处理和经销商的关系?

A:之前的通过经销商的⽐例跟直签的⽐例是3:5左右,现在⼯程这块,地产商喜欢跟我们直接签战略,或者直接签采购协议,通过⼤b端,主要是因为现在的地产商,⽐较重视⽐较好的服务,包括他们觉得公司相对实⼒也⽐较⾜,整个地产的格局慢慢的采⽤集采的模式,这个模式不是我们⾃⼰公司要求,是顺应了整个地产的集采、供应的模式,所以慢慢跟公司直接签约的⼤b端客户也⽐较多。在这样基础上,我们的公司的⼀个特殊的地⽅,就是⼤b端跟地产商合作以后,还是需要⼀些当地的经销商进⾏上门安装,这对经销商来讲也是⼀部分收⼊,⽽且收⼊占⽐也是⽐较⼤的,对经销商来讲,他们省去了前端去开拓客户的成本和费⽤,只要接受公司给他派的任务,他进⾏安装服务,然后跟公司⼀起做好后续的服务⼯作,包括后续的催款⼯作给老客户经销商的颁奖词怎么写,利润还是⽐较⾼的,所以对经销商来讲,他们也是⽐较喜欢做的这样的事情,整个这样的模式转变,对经销商不会有太⼤的影响。

第四届全国道德模范颁奖晚会主持词_老客户比新客户重要辩论赛_给老客户经销商的颁奖词怎么写

Q:原材料价格下降后与地产商和经销商签的价格是否下降?

A:原材料价格上涨以后,公司其实进⾏了提价,在去年5⽉1号的时候进⾏了提价项⽬,零售提价⼤概百分之⼗⼏,⼯程的提价⼤概3%~5%,总体提价⼤概七、⼋个点。这块现在已经慢慢的也反映出来了,因为5⽉1号才开始提价的,经过⼏个⽉的传导,对公司的利润也有⼀定的⽀撑作⽤。定价的政策,其实结合了原材料的增加幅度,同时也结合了其他的同⾏产品调价的策略,提价以后,进⾏成本各⽅⾯重新⼀轮的滚算,所以提价政策还是⽐较全⾯的,跟有些地产商⽼的合同可能已经签订了,所以价格上没有太⼤的辅助空间,但是起码在新签的合同上⾯,按照了涨价后的价格跟他们签的,对地产商来讲,除了说追求⼀个合理的利润,也是追求⼀个相对性价⽐⽐较⾼的产品。

给老客户经销商的颁奖词怎么写_老客户比新客户重要辩论赛_第四届全国道德模范颁奖晚会主持词

Q:公司给集采客户主要提供的是安全门和智能锁这两类产品吗?

A:到⽬前为⽌有安全门、智能锁还有⼀⼩部分⽊门,但⽊门量不⼤,因为原来⽊门的产区⽐较⼩,所以量不⼤,现在四川⽊场已经正式开始接单了。⽊门在今年会稍微多⼀些,慢慢的起来。但安全门跟智能锁才是公司主要的产品。

给老客户经销商的颁奖词怎么写_第四届全国道德模范颁奖晚会主持词_老客户比新客户重要辩论赛

Q:公司⼊户门除了品牌优势以外,还有哪些竞争优势?

A:公司的主打产品⼊户门,第⼀,核⼼竞争⼒就表现在功能上⾯,我们的是关门⾃动上锁,功能的锁具是⾃⼰独创的,⽽且是⽤⼗⼏年⼆⼗年不断的在迭代更新,在⼀些⼯程上⾯都与时俱进,所以这是公司⾃⼰独有的,在市场上是⽐较独特的,不像其他的门⼚⼀样,就是做个门,然后做对外采购普通的锁芯,我们是⾃⼰的独创的,具有⾃⼰差异化的竞争产品,这是在功能性上⾯。第⼆,公司做这⼆⼗⼏年,⾛的⼀直都是品牌化的路线,不是那种低价廉价的产品,这是品牌化带来的结果。第三,公司现在的⼊户门还有智能联动,推出的智能家居的产品,有⼀款机器⼈防盗门,⼀个防盗门相当于顶了三个保安,不管是进出也好,还是上⼿也好,包括有⼈在门框旁边,都会挡住给老客户经销商的颁奖词怎么写,这⼀⽅⾯是撇开功能性,更像是⼀个智能化的产品,也是契合了整个国家,包括整个⾏业智能化进程的趋势。第四,产品的品质和质量⽅⾯靠的是公司智能⼯⼚,在募投项⽬上⾯,这块对产品的品质也好,质量也好,交期也好,产能也好,是⽐较⼤的提⾼,因为它能尽量的减少能源,通过机器⼈效率,这也是智能制造带来的产品上优势。

老客户比新客户重要辩论赛_第四届全国道德模范颁奖晚会主持词_给老客户经销商的颁奖词怎么写

Q:⽣产模式是连续⽣产还是以销定产?

A:公司的⽣产模式都是以订单来定⽣产,公司订单会排的⽐较长,像22年的订单,百分之七⼋⼗去年都能排得出来。

Q:经销商是不是需要⽐较⼤的仓储空间,体量会不会以⼤商为主?

A:对经销商来讲,仓储有⼀点⾯积就够,不需要太⼤的⾯积,因为经销商⽆⾮是做两个,⼀个是零售,是不需要备货的,需要备的只要是样品门,能摆在他们店⾥就够了,因为零售端是全定制的,他们没什么影响。第⼆,如果是b端的⼯程客户,很多都是也是定制的产品。他们也不需要太⼤的仓储空间,因为是直接拉到施⼯现场去的,不需要在经销商店⾥存放太久。但是确实是有个别卖的⽐较好的爆款,或者标准门,确实有些经销商会囤⼀点,但是存的量基本上都不⼤,所以这⽅⾯对经销商不会有太⼤的压⼒。

发表评论